Worum es in diesem Beitrag geht
Bist du schon mal über eine Werbeanzeige von einem Aktien-Coach gestolpert, der dir erklären möchte, wie du an der Börse finanziell frei wirst? In diesem Artikel möchte ich dir zeigen, weshalb du solch ein Aktien-Coaching nicht benötigst und wieso die meisten Aktien-Coaches leider ein ziemlich schmutziges Geschäft betreiben.
Viel Spaß beim Lesen!
Was ist überhaupt ein Aktien-Coaching?
Du stolperst über sie vor YouTube-Videos und in Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen: Die Aktien-Coaches, die dir beibringen wollen, wie du erfolgreich investieren kannst und so zu finanzieller Freiheit gelangst.
Zunächst einmal: Der Begriff Aktien-Coach ist nicht geschützt. Jeder Kasperkopf kann sich Aktien-Coach nennen. Es gibt hierfür keine Ausbildung oder eine staatlich anerkannte Prüfung, die jemanden zum Aktien-Coach macht.
In einem Aktien-Coaching geht es vor allem darum, dass dir der selbsternannte Experte beibringen möchte, wie du in Aktien investieren kannst und so langfristig ein Vermögen aufbaust. Klingt ja erstmal nicht schlecht. Und vom Grundsatz her habe ich mit sowas auch kein Problem. Kritisch wird das Ganze erst, wenn diese Dienstleistung ein unangemessenes Preisschild erhält.
Ganz wild wird es, wenn die Dubai-Trading-Coaches ankommen und dir mit ihren Lamborghini-Bildern den schnellen Reichtum durchs Trading (meist mit Forex-Trading) versprechen. Die Wahrscheinlichkeit hier abgezockt zu werden strebt in Richtung 100%.
Der Start der Coaching-Abzocke
Auf die meisten Aktien-Coaches werden Anleger aufmerksam, indem sie über eine Werbeanzeige des Coaches gestolpert sind. Meist landet man danach auf einer Landingpage, die grob wie folgt aufgebaut ist:
- Irgendwelche Slogans, wie du an der Börse reich wirst, gerne auch gepaart mit hohen Renditeversprechen.
- Eine klassische Banderole mit zahlreichen Logos „bekannt aus folgenden Medien“. Häufig finden sich hier namhafte Medien wie das Handelsblatt, n-tv, Bild, etc.
- Zahlreiche Kundenstimmen, die dich davon überzeugen sollen, wie sehr der Coach diesen Personen bereits weitergeholfen hat.
- Überall Buttons „Jetzt kostenloses Erstgespräch vereinbaren“.
Findest du auf einer Website mehrere oder gar alle dieser Bausteine, ist höchste Vorsicht geboten. Für mich persönlich ist allein der Button „Kostenloses Erstgespräch vereinbaren“ ein absolutes Warnsignal.
Das kostenlose Erstgespräch
Zunächst einmal: Das kostenlose Erstgespräch ist tatsächlich kostenlos. Der Aktien-Coach oder oft auch einer seiner Vertriebsmitarbeiter nimmt sich 30 bis 60 Minuten für dich Zeit und versucht dir in dieser Zeit bereits ersten Mehrwert zu liefern. Damit wird vor allem das Ziel verfolgt Vertrauen aufzubauen. So bist du nämlich empfänglicher für ein unverschämt schlechtes Angebot, welches früher oder später folgen wird.
In der Regel wird in solch einem Call auch die Dienstleistung genauer vorgestellt mit all ihren Vorzügen, die dich teilweise solch einer Gehirnwäsche unterziehen sollen, dass du den ganzen Kram, der dir dort erzählt wird, einfach nur glauben musst.
Ein Preis für das Aktien-Coaching wird entweder am Ende des Calls genannt, oder in einem zweiten Verkaufsgespräch (welches extern natürlich niemals als Verkaufsgespräch deklariert wird). Und genau an dieser Stelle kommen wir zum problematischen Punkt der ganzen Aktien-Coachings.
Der Preis des Aktien-Coachings
Ich bin in den letzten Jahren über zahlreiche Webseiten von Aktien-Coaches gestolpert. Meine Zeit für das „kostenlose Erstgespräch“ war mir aber zu schade. Stattdessen habe ich Erfahrungen anderer genutzt, die über ihre Eindrücke berichtet haben. Hiernach musst du in der Regel leider länger suchen.
Googelst du nämlich „Erfahrungen zu Aktien-Coach XYZ“ findest du zunächst nur die ganzen positiven Eindrücke. Bei einer tieferen Recherche und vor allem wenn du dich schon länger in der Finanzszene bewegst (was bei mir nun mal der Fall ist), stößt du aber auch auf die negativen Erfahrungsberichte.
Das größte Problem mit den Aktien-Coachings ist meist nicht einmal die gebotene Leistung. Denn lernen kannst du hier in den meisten Fällen schon etwas. Das Problem ist vielmehr der Preis, der für dieses Wissen verlangt wird.
Hierbei handelt es sich um eine Summe, die für die meisten Privatanleger von uns mit dem Wissen, was in diesen Coachings vermittelt wird, einfach nicht reinzuholen ist. Du siehst also, es geht darum, dass vor allem einer verdient: und zwar der Coach selbst!
Die Opportunitätskosten
Das Thema Opportunitätskosten ist entscheidend, wenn es um den Preis eines Aktien-Coachings geht. Um den Begriff der Opportunitätskosten zu erklären, gehen wir davon aus, dir stehen zwei Möglichkeiten zur Verfügung, wie du dein Geld investieren kannst.
- Alternative 1: Du investierst 5.000€ in einen MSCI World ETF
- Alternative 2: Du investierst 5.000€ in ein Aktien-Coaching
Angenommen dein Investment in den MSCI World ETF aus Alternative 1 entwickelt sich in den nächsten Jahren gut und steigt auf einen Wert von 8.000€. In diesem Fall hast du einen Gewinn von 3.000€ erzielt.
Diese 3.000€ sind die Opportunitätskosten, die du hast, wenn du dich stattdessen für das Aktien-Coaching der Alternative 2 entschieden hast. Da du diese 5.000€ nicht in den MSCI World ETF investieren konntest, sind dir Gewinne in Höhe von 3.000€ entgangen.
Und genau das gilt es bei einem teuren Aktien-Coaching ebenfalls zu beachten: Das Coaching hat nicht nur seinen Preis aus heutiger Sicht, sondern sorgt zusätzlich dafür, dass dir heute weniger Kapital für Investments zur Verfügung steht und deine künftigen Erträge somit geringer ausfallen.
Ein Rechenbeispiel, das die Kosten eines Aktien-Coachings deutlich macht
Hierzu abschließend noch ein Rechenbeispiel: Stell dir vor du hast heute 25.000€, die du in Aktien investieren möchtest. Wir gehen davon aus, dass der Aktienmarkt die kommenden 20 Jahre eine durchschnittliche jährliche Rendite von 8% erwirtschaftet. Erneut hast du zwei Alternativen:
- Alternative 1: 25.000€ in einem MSCI World ETF investieren – oder auch einzelne Aktien, ganz egal. Hauptsache du investierst und erzielst die angenommene Rendite von 8% pro Jahr.
- Alternative 2: 5.000€ in ein Aktien-Coaching investieren und nur 20.000€ in den Aktienmarkt investieren, in die vermeintlich so gute Strategie, die aber trotzdem nur eine Rendite von durchschnittlich 8% pro Jahr erzielt – wenn überhaupt.
Nach 20 Jahren beläuft sich dein Vermögen bei Alternative 1 auf rund 116.500€. Bei Alternative 2 beträgt dein Vermögen nur 93.200€. Die Differenz beläuft sich auf 23.300€ – allein deshalb, weil du dich 20 Jahre zuvor für ein teures Aktien-Coaching entschieden hast.
Aber ich erziele ja auch eine höhere Rendite
Das Hauptargument, das für ein Aktien-Coaching spricht, ist die Möglichkeit langfristig eine höhere Rendite zu erzielen, als der Gesamtmarkt sie erwirtschaften kann.
Und ganz ehrlich: Würde ich einen Aktien-Coach treffen, der mir beweisen kann, dass er die letzten zehn Jahre eine um 5%-Punkte höhere Rendite als der S&P 500 erzielt hat und dabei gleichzeitig geringere Kursschwankungen verzeichnet hat, dann wäre ich durchaus bereit dieser Person 5.000€ zu bezahlen, dass er oder sie mir zeigt, wie das funktioniert.
Blöd nur: Solch einen Performancenachweis bekommst du von keinem der selbsternannten Aktien-Experten. Ich habe es sogar selbst schon erlebt, dass ich nach einem Performancenachweis gefragt habe und die Antwort lautete: Hier liegen leider keine Daten vor und diese könnte man ja auch fälschen. Entweder man vertraut uns oder eben nicht. Danke dafür!
Worauf ich hinaus will: Die meisten Aktien-Coaches werden höchstwahrscheinlich nicht einmal in der Lage sein, dir mit dem, was sie dir im Coaching zeigen, eine höhere Rendite zu erzielen als der Gesamtmarkt. Hätten sie das in den letzten Jahren geschafft, wäre das nämlich die beste Werbung auf der Website.
Das Argument, dass sich der Preis für ein Aktien-Coaching lohnt, weil sich damit eine deutlich höhere Rendite erzielen lässt, und du die Kosten schnell wieder reinholst, ist meistens Wunschdenken.
Unrealistische Renditeversprechen
Einige Aktien-Coaches werben mit der Möglichkeit dir ein passives Einkommen an der Börse aufzubauen, andere versprechen dir die finanzielle Freiheit. Andere sind besonders dreist und stellen sogar jährliche Renditen von 30% in Aussicht oder gar 5% Rendite pro Monat.
Natürlich klingen 30% Rendite pro Jahr verlockend. Stell dir nur mal vor, du investierst heute 10.000€ und erzielst über die nächsten 20 Jahre eine jährliche Rendite von 30%. Dann beträgt dein Vermögen am Ende dieser Zeit sagenhafte 1,9 Millionen Euro – WOW!
Wenn das so einfach ist, wieso macht das dann bitte nicht jeder? Einfach deswegen, weil derart hohe Renditen eben nicht einfach zu erzielen sind. Weltweit gibt es übrigens nur eine Hand voll Investoren, die über derart lange Zeiträume ähnlich hohe Renditen erzielt haben.
Einer dieser Investoren ist Jim Simons. Mit seinem Medallion Fund hat Simons zwischen 1988 und 2022 eine durchschnittliche jährliche Rendite von 61% erzielt. In den Fonds kannst du übrigens nicht investieren, da dieser ausschließlich für Simons Mitarbeiter zugänglich ist. Auch ein Coaching für 5.000€ wirst du von Jim Simons nicht buchen können – das hat der Multimilliardär gar nicht nötig.
Selbst Warren Buffet hat es in seiner gesamten Schaffenszeit übrigens „nur“ auf eine durchschnittliche jährliche Rendite von 20% gebracht. Und jetzt will irgendein dahergelaufener Aktien-Experte dir zeigen wollen, wie du Jahr für Jahr eine Rendite von 30% erzielst? An dieser Stelle bitte einmal den Verstand einschalten.
Sind alle Aktien-Coaches schlecht?
In der Branche der Aktien-Coaches gibt es leider viele schwarze Schafe. Das macht es für die wenigen seriösen Anbieter umso schwerer sich von den Betrügern abzugrenzen. Und es gibt da draußen sicherlich auch Aktien-Coaches, die gute Arbeit leisten. Sie sind nur „weniger laut“, weil sie nicht jeden Monat zehntausende Euro an Werbebudget zur Verfügung haben, welches sie ihren bisherigen Coachingteilnehmern abgeknüpft haben.
Allein die Anzahl positiver Bewertungen eines Coaches sagt nichts über seine Fähigkeiten aus. Leider lassen sich Bewertungen heutzutage auch gut fälschen. Lass dich davon also nicht blenden.
Die Grundregel Nummer 1 bei einem Aktien-Coaching lautet: Lass dich niemals unter Druck setzen ein Coaching zu kaufen.
Es gibt zahlreiche Investoren, die bereits seit Jahren erfolgreich an der Börse investieren. Einige davon bieten Coachings an. Möchtest du unbedingt ein Aktien-Coaching machen, weil du die Hoffnung hast damit ein neues Level zu erreichen, dann solltest du deinen potenziellen Coach zunächst längere Zeit beobachten und dich mit ihm austauschen. Lass dir die bisherige Performance zeigen und dir genau erklären, was du in dem Coaching lernst.
Kleine Coaches, die dich nicht jeden Tag mit Werbeanzeigen überfluten, verlangen übrigens auch deutlich niedrigere Preise für ihre Dienstleistung. Kosten dich 4-6 Coaching-Sessions über jeweils eine Stunde beispielsweise 1.000€, handelt es sich hierbei um einen fairen Preis. Schließlich musst du bedenken, dass der Coach dir seine Zeit verkauft und davon auch etwas haben möchte.
Was sind nun die Alternativen zum Aktien-Coaching?
Damit du langfristig erfolgreich an der Börse investieren kannst, benötigst du kein Aktien-Coaching! Das ist eine ganz einfache Grundregel. Von der Performance des Aktienmarktes kannst du auch profitieren, indem du einen breit gestreuten ETF (wie beispielsweise einen MSCI World ETF) kaufst. Und wenn du nicht weißt, wie das geht, dann findest du die Antwort darauf in kostenfrei zugänglichen YouTube Videos (beispielsweise vom YouTube-Kanal Finanzfluss) oder auf einschlägigen Webseiten wie extraetf.com oder finanztip.de.
Einige Aktien-Coachings richten sich sogar gezielt an Einsteiger, die noch keine Ahnung vom Aktienmarkt haben und wo der Vermögensaufbau mit ETFs im Vordergrund steht. An sich eine gute Dienstleistung – nur leider eine absolute Frechheit, wenn sowas für mehrere tausend Euro verkauft wird.
Möchtest du gerne über den Tellerrand hinausblicken und etwas Neues lernen, spricht natürlich nichts dagegen, dir jemanden zu holen, der genau das weiß, was du lernen willst. Hier gilt aber: Prüfe deinen Coach ganz genau, lass dich beim Verkauf eines Coachings nicht unter Druck setzen, und stelle sicher, dass es sich um einen fairen Preis handelt.
Eine gute Alternative sind auch Coachings, die auf Stundenbasis abgerechnet werden. Hier bezahlst du deinen Coach nach Stunden und gehst somit kein großes Risiko ein. Solche Coaches findest du allerdings nicht in den typischen Social-Media-Werbeanzeigen, sondern eher über persönliche Gespräche.
Fazit – Deshalb brauchst du kein Aktien-Coaching
Die meisten Aktien-Coachings kosten dich einfach nur Geld und machen nur einen reicher: deinen Coach. Aktien-Coaches sind meist selbsternannte Experten, die dir keinen Performancenachweis vorlegen können. Zwar hört sich das, was sie dir versprechen, gut an – in der Regel handelt es sich dabei aber um leere Versprechen.
Gerade die Aktien-Coaches, die am lautesten trommeln, sind ihr Geld meist nicht wert. Ich kenne jedenfalls keinen großen Aktiencoach, der seine Coachingteilnehmer dazu in die Lage versetzt hat, langfristig große Überrenditen zu erzielen.
In den meisten Fällen ist es rentabler, wenn du die 5.000€, die viele Aktien-Coachings kosten, einfach in einen breit gestreuten ETF investierst. Die meisten Infos, die du fürs Investieren benötigst, findest du ohnehin kostenlos bei YouTube.
Möchtest du in ein neues Thema rund um Aktien und Investieren einsteigen, kann ein Coach trotzdem eine große Hilfe sein. Wähle deinen Coach aber mit Bedacht aus, tausch dich vorab persönlich mit ihm aus und stelle sicher, dass er dir genau das erklären kann, was du lernen möchtest. Und vor allem: Lass dich nicht unter Druck setzen und bezahle keine überzogenen Preise!